Je suis un homme engagé auprès des acteurs du commerce pour les accompagner dans le développement de leurs compétences individuelles et collectives. Je les guide dans leur définition d'objectif, dans la construction des changements qu'ils souhaitent impulser et j'accompagne l'adaptation de leurs pratiques à l'évolution d'un environnement social et économique de plus en plus impacté par le numérique.

je conseille également les personnes en réflexion sur des projets de formation et désireuses d'évoluer professionnellement. Je les accompagne dans leur projet en mettant à leur service mon expertise

Contact

Situation professionnelle

En recherche d'emploi
En recherche active

Expériences

Chargé d'études

AFPA Direction de l'ingénierie
2015
  • Rédaction du dossier prospective emploi commerce avec les ingénieurs de formation sectoriels attachés à la commission paritaire consultative Commerce-Distribution
  • Traitement et analyse de données statistiques de l'INSEE sur l'emploi dans le commerce et les fonctions commerciales de l'entreprise
  • Coopération au projet de refonte des référentiels de formation AFPA pour les 4 titres professionnels du secteur distribution
  • Analyse du travail de l'ingénieur de formation sectoriel et mise à jour des tensions inhérentes à l'exercice du métier
  • Réalisation d'une série d'entretiens dans la cadre d'une étude systémique des acteurs de l'ingénierie de formation de l'association face au virage numérique opéré à l'AFPA
  • Gestion de comptes d'exploitation valorisant de 4,8 à 13,9 M€
  • Négociation et montage d'opérations commerciales à forte valeur ajoutée
  • Analyse de performances économiques et mise en œuvre d'une politique commerciale sur différents périmètres en textile, produits d'entretien, hygiène et beauté
  • Management d'une équipe de 4 à 12 personnes
  • Accompagnement dans la conduite du changement lié au numérique, des organisations du travail et de l'outil de travail des équipes de terrain
  • Recueil et analyse des besoins de formation
  • Recherche et définition les besoins en compétences de l'entreprise
  • Élaboration de parcours de professionnalisation
  • Conception et réalisation d'actions de formation destinées aux employés commerciaux
  • Actions de tutorat auprès de managers commerce en formation et d'étudiants en apprentissage
  • Contribution à la préparation du plan de formation annuel

Gestionnaire de Stock - Caissier

Carrefour
1991 à 2002
  • Gestion des approvisionnements et de la mise en rayon
  • Conseil de vente sur les produits de textiles de la maison, homme, femme et puériculture.
  • Accueil de la clientèle du magasin
  • Gestion des conflits et des incivilités.
  • Formateur de personnels aux missions des rollers
  • Formateur en merchandising et théâtralisation de linéaire
  • Formateur en gestion des commandes et des stocks,

Formations

Master Cadres et Consultants en Formation Continue

Université Paris Descartes Sorbonne Paris Cité. - Mention bien -
2014 à 2015

Ce Master prépare aux métiers de l’expertise et du conseil dans le secteur de la formation professionnelle continue. Il prépare également aux activités d’ingénierie et d’encadrement de service formation. Les postures travaillées dans le cursus ouvrent enfin sur les activités de recherche et de développement dans le secteur de l’éducation et la formation ainsi que sur la conception et la conduite de dispositifs de formation de formateurs.

Maîtrise des Sciences de Gestion

Université Paris Dauphine - Formation continue -
Depuis 2003

Cette Maîtrise est une formation généraliste qui ouvre les perspectives d'exercer les différents métiers de la gestion au sein des entreprises privées et publiques dans les domaines de l’économie, de la gestion et du droit. Elle place son titulaire en capacité d'interagir efficacement avec les professionnels spécialistes des disciplines abordées.

DUT Techniques de Commercialisation

IUT Paris Descartes - Fomation continue -
Depuis 2001

Ce diplôme permet l'intégration rapide dans l’entreprise et apporte une culture générale indispensable à la prise de décision. Il forme les étudiants aux techniques de gestion commerciale, les rendant aptes à occuper des postes évolutifs dans les domaines de la fonction commerciale.

Compétences

  • Conduite d'entretiens
    Mise en place d'un contexte favorisant l'échange, explicitation des objectifs de l'entretien, attention portée aux réponses et relance par des questions adéquates.
    Conduite de différents types d’entretiens : embauche, accompagnement, évaluation annuelle, recadrage, sanction.
  • Accompagner le changement
    Analyser l'environnement en mutation, identifier les freins et opportunités, faciliter l'adhésion des personnes engagées dans le processus.
    Missions menées en changement organisationnel, changement technologique depuis 5 ans.
  • Gestion des groupes
    Analyse du fonctionnement de groupes constitués, identification des tensions pouvant exister entre les membres, mise en place des schémas de résolution par les acteurs, élaboration un suivi des actions mises en œuvre pour alimenter un processus d'amélioration continu.
  • Conception
    Développement et mise à jour de modules de formation au commerce multicanal en magasin. Conception de ressources pédagogiques et de formations produits en parfumerie en partenariat avec des industriels de la cosmétique.
  • Gestion
    Établissement du plan de formation annuel d’employés commerce et logistique incluant l'analyse des besoins, la définition des objectifs, la définition du parcours et des séquences de formation, l'évaluation du dispositif en situation de travail..
    Mise en place d'un dispositif accompagnement spécifique des salariés en alternance
  • Animation
    Réalisation de nombreuses séquences destinées à des publics variés (cadres, employés, étudiants), principalement alimentées par l’expérience apportée par chacun et transmise au groupe.
  • Conception
    Concepteur du nouveaux univers marchands en bébé , droguerie et parfumerie du magasin.
    Responsabilité totale des différentes phases de réalisation.
  • Plannification
    Définition et pilotage des rétroplannings indispensables à la bonne préparation de modifications profondes d'un linéaire marchand sans impact sur le chiffre d'affaires.
    Attribution des activités et contrôle des réalisations sous contrainte de temps et dans le respect du planning
    Ajustement des actions pour répondre aux impondérables inhérents aux projets
  • Coordination
    Mobilisations de tous les acteurs internes et externes participants aux projets: services techniques, logistique, équipes commerciales, fournisseurs, marchandiseurs.
  • Budgets
    °Élaboration des budgets d'achat d'opération commerciales jusqu'à 500K€, se basant sur les tendances du marché par famille de produit et l'élasticité promotionnelle de ces familles.
    °Rédaction des objectifs annuels de chiffre d'affaires, de marge et de frais, transposés en objectifs mensuels puis quotidiens prenant en compte les décalages calendaires et promotionnels par rapport à N-1.
  • Gestion des coûts
    °Responsable du contrôle et de la régulation des différents type de démarques imputées au compte d'exploitation : casse, vol, dons, démarque inconnue.
    °Mise en place d'une politique de régulation des frais de personnel basée sur l'organisation du travail et le pilotage des heures travaillées.
    °
  • Pilotage des résultats
    °Pilotage du chiffre d'affaires quotidien, suivi des écarts. Mise en œuvre d'actions correctives.
    °Conduite de diagnostics sur les performances financières de chaque famille de produit.
    ° Définition d'un mix produits, prix, emplacement, promotion visant à dégager un rendement maximum au mètre linéaire.
    ° Mise en œuvre d'action quotidiennes de gestion en vue de maintenir les lignes de frais dans les objectifs établis.
  • Négociation commerciale
    Obtention de conditions particulières lors du montage d'opérations commerciales ou du référencement de nouveaux produits : reprises d'invendus, marchandise gratuite, remises commerciales sur volumes ou chiffre d'affaires..
    Développement de partenariats avec des industriels pour la promotion d'action sociales initiées par le magasin
  • Merchandising
    Conception et mise en oeuvre de plans d'implantations de marchandise. Détermination du placement des produits permettant une visibilité optimale et un chiffre d'affaires maximal. Mise en œuvre des nombreuses opérations commerciales aux théâtralisations impactantes
  • Animation commerciale
    Réalisation d'évènements thématiques pour la promotion de ventres, et de théâtralisations magistrales.
  • Suite Microsoft Office
    Maîtrise les fonctions avancées de Word, Excel et PowerPoint
  • Web development
  • E-learning
  • Anglais
    test TOIEC : 690 Points
  • Allemand

Loisirs

  • Membre du conseil d'administration du réseau du Master Cadres et Consultants en Formation Continue. Nous agissons pour rapprocher les professionnels de la formation continue et les étudiants ou stagiaires désireux de s'engager dans cette voie.
  • Mon nouveau défi d'apprenant ! Faire l'apprentissage du piano et de la guitare en partant de zéro.
  • Des îles britanniques à celles de Méditerranée, des forêts tropicales antillaises au désert égyptien, je garde un souvenir commun : la richesse de mes rencontres. Mes prochaines destinations: Londres et de nouvelles capitales européennes.